市場(chǎng)蓬勃發(fā)展， 全球市場(chǎng)總值達(dá)8140億美元。但是，只有選擇最能滿(mǎn)足您目的的成都小程序開(kāi)發(fā)，才有可能走在曲線(xiàn)前。

在本文中，我們將介紹最流行的獲利模型，從傭金到特色列表和廣告。無(wú)論其規(guī)模，規(guī)模或地區(qū)如何，電子商務(wù)平臺(tái)都使用類(lèi)似的解決方案來(lái)獲利。

您可以采用符合收入策略的任何一種貨幣化模型，也可以選擇多種方法來(lái)擠出最大利潤(rùn)。

1.傭金

使用傭金模型，市場(chǎng)從平臺(tái)上處理的每筆交易中獲利。您可以向賣(mài)方，買(mǎi)方或兩者收費(fèi)，從每筆交易中收取一定百分比或固定費(fèi)用。傭金模式是最廣泛的一種。它主要由產(chǎn)品市場(chǎng)使用，很少由服務(wù)市場(chǎng)使用。

優(yōu)勢(shì)：吸引游客

由于在從市場(chǎng)上獲得價(jià)值之前不向用戶(hù)收費(fèi)，因此他們不冒險(xiǎn)投資而沒(méi)有得到任何回報(bào)（廣告或上市費(fèi)用就是這種情況）。這使得基于傭金的平臺(tái)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都更具吸引力，這可以促進(jìn)市場(chǎng)用戶(hù)流量的增加。

優(yōu)勢(shì)：每筆交易均獲利

使用此模型，您可以從平臺(tái)上進(jìn)行的每筆交易中受益。買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行的交易越多，您的收入就越高。

挑戰(zhàn)：用戶(hù)可以避免傭金

挑戰(zhàn)在于為用戶(hù)提供足夠的價(jià)值。如果您不這樣做，他們可能會(huì)在您的平臺(tái)周?chē)业揭环N方法，直接向供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)，從而避免傭金。在這種情況下，提供增值服務(wù)（例如，發(fā)票，跟蹤和保險(xiǎn)）可能會(huì)有所幫助。

何時(shí)使用傭金模型

傭金模型可以幫助您在剛開(kāi)始建立市場(chǎng)時(shí)贏得客戶(hù)的信任并達(dá)到臨界質(zhì)量（此后，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)自然會(huì)吸引更多的市場(chǎng)參與者）。

但是，有時(shí)候，收取傭金是不可能的-例如，當(dāng)金額很大時(shí)（考慮房地產(chǎn)市場(chǎng)平臺(tái)）。

例子

諸如Amazon，eBay和Etsy之類(lèi)的許多著名市場(chǎng)都使用傭金模型來(lái)獲取收入。Uber使用動(dòng)態(tài)定價(jià)貨幣化模型。Uber乘車(chē)的價(jià)格與車(chē)輛的實(shí)時(shí)供求有關(guān)。這使乘客，駕駛員和平臺(tái)所有者受益。

2.訂閱

訂閱模型意味著市場(chǎng)向用戶(hù)收取重復(fù)使用該平臺(tái)的費(fèi)用。商戶(hù)，客戶(hù)或雙方都為會(huì)員資格付費(fèi)以買(mǎi)賣(mài)。

訂閱級(jí)別可以有所不同，并且可以使用基本/基本/高級(jí)或古銅/銀/金等名稱(chēng)。目標(biāo)是使訂閱吸引廣泛的供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者。

優(yōu)勢(shì)：可預(yù)測(cè)的利潤(rùn)

與傭金模型不同，訂閱模型使您可以可靠地了解您在特定時(shí)間范圍內(nèi)可以產(chǎn)生哪些收入。但是，平衡會(huì)員計(jì)劃至關(guān)重要，因?yàn)楦甙旱馁M(fèi)用會(huì)排斥客戶(hù)，而低廉的價(jià)格會(huì)限制利潤(rùn)。

挑戰(zhàn)：證明價(jià)值

如果用戶(hù)不相信自己能獲得的價(jià)值，他們可能會(huì)很慢地加入或不愿意加入您的平臺(tái)。要從此模型中受益，您的市場(chǎng)應(yīng)該已經(jīng)有良好的聲譽(yù)。在您建立它之前，為早期采用者提供大筆折扣或免費(fèi)試用會(huì)有所幫助。

何時(shí)使用訂閱

當(dāng)保證金很小或很大時(shí)，或者當(dāng)?shù)湫偷挠脩?hù)從事多個(gè)交易時(shí)，此方法最有效。

3.主管費(fèi)

線(xiàn)索費(fèi)是指向用戶(hù)收取線(xiàn)索傭金。例如，賣(mài)方可以為與他們聯(lián)系的每個(gè)買(mǎi)方支付費(fèi)用。您可以為每個(gè)潛在客戶(hù)收費(fèi)，也可以只為轉(zhuǎn)化的潛在客戶(hù)收費(fèi)。電子郵件，電話(huà)，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)或其他互動(dòng)都可以作為線(xiàn)索。

優(yōu)勢(shì)：高價(jià)值

由于供應(yīng)商與對(duì)完成交易感興趣的真實(shí)買(mǎi)家聯(lián)系在一起，因此這種收入模型為用戶(hù)帶來(lái)了切實(shí)的價(jià)值。與投資廣告相比，有了鉛費(fèi)，供應(yīng)商浪費(fèi)資金的風(fēng)險(xiǎn)就較小。

挑戰(zhàn)：設(shè)定價(jià)格

市場(chǎng)用戶(hù)可能希望找到直接與客戶(hù)聯(lián)系的方法，尤其是在費(fèi)用較高的情況下。在這種情況下，具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和動(dòng)態(tài)定價(jià)以及嚴(yán)格的審核規(guī)則可能會(huì)有所幫助。

何時(shí)使用鉛費(fèi)

如果您正在運(yùn)行基于合同或基于服務(wù)的市場(chǎng)，則此方法可能最適合您。線(xiàn)索收費(fèi)方法通常用于B2C或B2B服務(wù)平臺(tái)中，在這種平臺(tái)中，每條新線(xiàn)索都可以與多個(gè)交易建立長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系。

4.上市費(fèi)

這種獲利方法意味著在提供商發(fā)布新列表時(shí)向提供商收費(fèi)。

但是，您無(wú)需為供應(yīng)商的每個(gè)列表都付費(fèi)。某些類(lèi)別的列表可以免費(fèi)，而其他類(lèi)別則可以付費(fèi)。

與傭金一樣，上市費(fèi)可以是統(tǒng)一費(fèi)率，也可以是商品或服務(wù)價(jià)值的百分比。

優(yōu)勢(shì)：靈活性

清晰明了的貨幣化模型為市場(chǎng)提供了很大的靈活性。您可以為特定產(chǎn)品或類(lèi)別收費(fèi)。同時(shí)，您的收入不取決于賣(mài)方的獲利能力。

挑戰(zhàn)：中等收入

上市費(fèi)用模型不能保證市場(chǎng)用戶(hù)的價(jià)值，因此費(fèi)用不能太高。上市費(fèi)用可以補(bǔ)充另一種貨幣化模型，例如傭金模型。

何時(shí)使用上市費(fèi)

上市費(fèi)用是潛在客戶(hù)不斷涌現(xiàn)的平臺(tái)的主要商業(yè)模式。如果您有一個(gè)新市場(chǎng)，那么它可能不是您的選擇。

5.特色列表和廣告

在回答“在線(xiàn)市場(chǎng)如何賺錢(qián)”這一問(wèn)題時(shí)，我們不能忽略這種模式。特色列表和廣告是提供者確保其產(chǎn)品更具可見(jiàn)性的方式。

要使產(chǎn)品或服務(wù)獲得更多展示機(jī)會(huì)，可以在主頁(yè)上顯示供應(yīng)商資料和產(chǎn)品，并在其他產(chǎn)品頁(yè)面上包括贊助產(chǎn)品。

優(yōu)勢(shì)：盈利能力

為您提供一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，并且您的平臺(tái)廣為人知，付費(fèi)列表和廣告可以為您帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。

挑戰(zhàn)：廣告態(tài)度

隨著客戶(hù)越來(lái)越不信任廣告，試圖說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)特定的產(chǎn)品或服務(wù)可能會(huì)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。精選的商家信息和廣告應(yīng)具有良好的質(zhì)量，并且不得具有干擾性。另外，最好不要宣傳低質(zhì)量的產(chǎn)品，因?yàn)檫@會(huì)損害您的客戶(hù)體驗(yàn)。

何時(shí)使用精選列表和廣告

精選的列表和廣告最能作為一種額外的獲利方法，前提是您已經(jīng)在陽(yáng)光下贏得了自己的一席之地。

6.免費(fèi)增值

該模型有幾種不同的名稱(chēng)，包括增值服務(wù)和增強(qiáng)的賣(mài)方服務(wù)。無(wú)論您稱(chēng)其為什么，都意味著您向所有用戶(hù)提供“免費(fèi)增值”計(jì)劃，并向賣(mài)家提供收費(fèi)的其他功能。

免費(fèi)增值模式背后的邏輯是，在您的用戶(hù)迷上基本服務(wù)之后，您將提供付費(fèi)功能，這些功能非常有益，許多客戶(hù)都同意付費(fèi)。

優(yōu)勢(shì)：極具吸引力

免費(fèi)增值模式的主要優(yōu)勢(shì)在于，將受眾吸引到免費(fèi)市場(chǎng)所需的精力要少得多，這意味著與使用會(huì)員模式相比，將有更多的人訪(fǎng)問(wèn)您的平臺(tái)。

挑戰(zhàn)：提供足夠的價(jià)值

您的付費(fèi)服務(wù)需要提供足夠的價(jià)值，才能吸引很大一部分用戶(hù)。如果很少有人對(duì)您所提供的產(chǎn)品感興趣，那么您將沒(méi)有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)模型。產(chǎn)品市場(chǎng)可以通過(guò)提供送貨優(yōu)惠和專(zhuān)有的購(gòu)物方式來(lái)應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)。

何時(shí)使用免費(fèi)增值模式

如果您剛剛開(kāi)始交易，免費(fèi)增值模式是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。該模型可以補(bǔ)充特色商品和廣告等其他商品。

結(jié)論

我們研究了最流行的市場(chǎng)貨幣化模型，包括傭金，鉛費(fèi)，上市費(fèi)和增值服務(wù)。您可以使用混合收入模型為市場(chǎng)選擇一個(gè)或組合幾個(gè)。關(guān)鍵是要在平衡客戶(hù)和賣(mài)方需求的同時(shí)創(chuàng)造利潤(rùn)。

最好的策略是靈活運(yùn)用您的獲利方法。市場(chǎng)是長(zhǎng)期的計(jì)劃，因此進(jìn)行試驗(yàn)是一個(gè)好主意。

常問(wèn)問(wèn)題

貨幣化市場(chǎng)的最佳方法是什么？

您可以通過(guò)考慮平臺(tái)的類(lèi)型，競(jìng)爭(zhēng)程度，業(yè)務(wù)目標(biāo)和收入策略來(lái)為市場(chǎng)定義最佳的獲利方法。傭金模型是在線(xiàn)市場(chǎng)最賺錢(qián)的方式，因?yàn)樗鼘?duì)市場(chǎng)參與者具有吸引力。但是，在某些情況下，例如交易量很大時(shí)，它不能很好地工作。

會(huì)員（訂閱）市場(chǎng)貨幣化模型的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？

可預(yù)測(cè)的利潤(rùn)是會(huì)員貨幣化模型的主要優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗梢钥煽康囟床炷谝粋€(gè)月，一個(gè)季度或一年中可以產(chǎn)生什么收入。挑戰(zhàn)在于定期提供價(jià)值，因?yàn)槿绻脩?hù)不確定自己能獲得的價(jià)值，他們可能不愿意支付費(fèi)用加入您的平臺(tái)。在這種情況下，為早期采用者提供大筆折扣或免費(fèi)試用會(huì)有所幫助。

什么時(shí)候應(yīng)該使用鉛費(fèi)貨幣化方法？

如果您正在運(yùn)行基于合同或基于服務(wù)的市場(chǎng)，則此方法可能最適合您。潛在客戶(hù)費(fèi)用在B2C和B2B服務(wù)平臺(tái)中很常見(jiàn)，在這些平臺(tái)中，每條新潛在客戶(hù)都可以與多個(gè)交易建立長(zhǎng)期的關(guān)系。 如果您正在尋找市場(chǎng)建議，成都小程序開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)人員團(tuán)隊(duì)將為您提供幫助。聯(lián)系我們

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