許多成都小程序開發(fā)企業(yè)認(rèn)為，令人難以置信的應(yīng)用程序創(chuàng)意和正確的功能就足夠了，但實(shí)際上，這僅僅是開始。您問下一步是什么？發(fā)射，市場投入？
應(yīng)用程序開發(fā)包括多個(gè)階段，應(yīng)盡早考慮所有內(nèi)容。為確保您的應(yīng)用創(chuàng)意成功，您應(yīng)提出啟動(dòng)前的應(yīng)用營銷策略。
讓我們更詳細(xì)地考慮如何在應(yīng)用啟動(dòng)之前對(duì)其進(jìn)行營銷。
應(yīng)用程式行銷策略
沒有解決所有應(yīng)用程序營銷問題的靈丹妙藥，但請(qǐng)考慮可以幫助您的應(yīng)用程序成功的這些策略。
在應(yīng)用商店中，如此豐富的移動(dòng)應(yīng)用程序很難生存。每個(gè)成功的項(xiàng)目都始于對(duì)目標(biāo)受眾和比賽的全面分析。入門時(shí)，此信息至關(guān)重要。了解您的市場就是一切。接觸目標(biāo)受眾的喜好和需求以及他們面臨的挑戰(zhàn)將使您更加清楚地了解他們對(duì)您的期望。
要脫穎而出，您還需要在競爭對(duì)手的應(yīng)用程序上收集大量數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的見解。收集競爭對(duì)手的數(shù)據(jù)應(yīng)該成為一種習(xí)慣。跟上競爭對(duì)手是一個(gè)好主意。如果您不知道競爭的結(jié)果，您將無法做出合理的決定來保留現(xiàn)有用戶并吸引新用戶。
如今，有多種方法來推廣應(yīng)用程序：針對(duì)應(yīng)用程序商店算法進(jìn)行優(yōu)化，在網(wǎng)站上推廣您的應(yīng)用程序等等。但是，Google最近宣布，人們現(xiàn)在最常在小程序 Store或Google Play Store上找不到應(yīng)用程序，而在搜索引擎上找到它們。我們可以預(yù)期這種趨勢(shì)將繼續(xù)下去。即使仍有40％的人在應(yīng)用商店中找到應(yīng)用，但您應(yīng)該考慮未來并優(yōu)化您的應(yīng)用，以便人們可以在搜索引擎中找到它。
根據(jù)市場份額統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在將近75％的用戶開始在Google上搜索移動(dòng)應(yīng)用。因此，使您的應(yīng)用在任何地方都能被發(fā)現(xiàn)。搜索廣告是目前成功推銷應(yīng)用程序并吸引人們下載的最有效方法。搜索廣告有什么好處？搜索廣告不僅可以提高應(yīng)用程序的知名度，還可以提高下載量，因?yàn)檫@些廣告可以在人們積極尋找移動(dòng)應(yīng)用程序時(shí)正確顯示。換句話說，現(xiàn)在不僅可以通過自然搜索找到傳統(tǒng)網(wǎng)頁，還可以通過移動(dòng)應(yīng)用程序內(nèi)容來查找。
不要忘記針對(duì)相關(guān)搜索查詢優(yōu)化移動(dòng)應(yīng)用程序。在移動(dòng)應(yīng)用優(yōu)化過程中采用SEO策略，例如選擇關(guān)鍵字。為了提高對(duì)移動(dòng)應(yīng)用程序的可見性和知名度，請(qǐng)為您的網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用程序開發(fā)一種SEO方法。
內(nèi)容營銷是廣告應(yīng)用程序的另一種方式。
在您的網(wǎng)站，WordPress，Tumblr或任何其他博客平臺(tái)上發(fā)布有關(guān)開發(fā)過程的博客。博客是移動(dòng)應(yīng)用推廣的重要組成部分。它引起了您產(chǎn)品的興趣，并提供了更好的搜索可見性。選擇目標(biāo)關(guān)鍵字，創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容，并鏈接到有影響力的人，以提高博客在搜索引擎中的排名。
創(chuàng)建播客。播客是直接傳送到訂戶應(yīng)用程序的音頻或視頻內(nèi)容。根據(jù)Edison Research的數(shù)據(jù)，播客收聽者總數(shù)約為1.12億，每月有6700萬人收聽播客。
為什么要在您的營銷計(jì)劃中包括播客？播客正迅速普及，而且制作起來也很簡單。并且不要忘記，他們幾乎可以覆蓋任何地方的人們，從而將您的信息傳達(dá)給廣泛的受眾。
通過在網(wǎng)站，論壇，博客上找到您的目標(biāo)受眾，從而可以在市場上推廣您的移動(dòng)應(yīng)用程序。通過正確的方法和一些努力，您可以將您的應(yīng)用提升到搜索結(jié)果的頂部。
行動(dòng)應(yīng)用程式到達(dá)網(wǎng)頁在應(yīng)用程式行銷策略中扮演重要角色。登陸頁面是在您的移動(dòng)應(yīng)用程序周圍產(chǎn)生嗡嗡聲的最佳平臺(tái)。登陸頁面還可以激勵(lì)人們繼續(xù)使用您的產(chǎn)品，并最終安裝您的應(yīng)用程序。登陸頁面將幫助您創(chuàng)造性地展示您的應(yīng)用，從而為您的業(yè)務(wù)帶來更高的回報(bào)。
人們是否可以在三秒鐘內(nèi)找到以下問題的答案，可以很好地指示您的目標(biāo)網(wǎng)頁的效率：
這家公司是誰？
他們提供什么？
是什么將它們與其他人區(qū)分開？
接下來我該怎么辦？
如果您的目標(biāo)網(wǎng)頁有效地回答了這四個(gè)問題，那么一切都井然有序。
在應(yīng)用商店中，人們可以決定是否成為您的用戶。如果您的應(yīng)用商店頁面沒有給他們留下深刻的印象，一切都會(huì)丟失。請(qǐng)仔細(xì)考慮您的應(yīng)用商店?duì)I銷策略。
應(yīng)用名稱
在為移動(dòng)應(yīng)用選擇名稱之前，請(qǐng)仔細(xì)研究?？紤]客戶可能會(huì)鍵入，列出它們并選擇最合適的短語。
您的應(yīng)用名稱應(yīng)簡短，因?yàn)殚L度超過25個(gè)符號(hào)的標(biāo)題會(huì)被截?cái)唷Ｊ蛊磳懞唵蔚挥袆?chuàng)意，并表達(dá)應(yīng)用程序的精髓。應(yīng)用程序的名稱會(huì)影響其排名，因此所有應(yīng)用程序都有一個(gè)規(guī)則–應(yīng)用程序的主關(guān)鍵字應(yīng)位于其名稱中。但不要只使用關(guān)鍵字作為名稱。嘗試在您的獨(dú)特品牌和關(guān)鍵字之間找到中間立場。通過選擇關(guān)鍵字進(jìn)行的應(yīng)用優(yōu)化可將應(yīng)用安裝數(shù)量增加20％。
應(yīng)用說明
應(yīng)用說明可能會(huì)大大增加您征服小程序 Store的機(jī)會(huì)。用戶通常不會(huì)閱讀完整的應(yīng)用說明。因此，您的簡要說明應(yīng)盡可能清晰，并突出顯示應(yīng)用程序的主要優(yōu)點(diǎn)。前三句話應(yīng)該可以大致了解您的應(yīng)用。確保指出您的應(yīng)用解決了哪些問題。并且不要忘了提到新功能。向您的用戶報(bào)告更改：錯(cuò)誤修復(fù)，新功能等。要編寫更有效的移動(dòng)應(yīng)用描述，請(qǐng)使用關(guān)鍵字。要使您的應(yīng)用出現(xiàn)在搜索可見度最高的排名中，您需要確定有助于吸引用戶訪問您的應(yīng)用并下載的排名靠前的關(guān)鍵字。我們建議您注意以下公式，以驗(yàn)證關(guān)鍵字的工作方式：
在哪里：T是搜索查詢流量
Kol是針對(duì)給定搜索查詢顯示的應(yīng)用數(shù)量
力爭使T最大化和Kol最小化。
應(yīng)用程式視覺效果
搜索應(yīng)用程序時(shí)，用戶會(huì)被吸引到其圖標(biāo)。他們根據(jù)圖標(biāo)決定是閱讀應(yīng)用說明還是進(jìn)一步查看。您的圖標(biāo)是與受眾群體進(jìn)行交流的第一個(gè)機(jī)會(huì)。具有生動(dòng)的圖標(biāo)并不意味著您將獲得大量下載。但這可以保證用戶將進(jìn)一步瀏覽您的應(yīng)用，閱讀其描述或至少對(duì)其一部分進(jìn)行介紹，并查看一些屏幕截圖。在那之后，他們有機(jī)會(huì)下載它。
這是設(shè)計(jì)出色的應(yīng)用程序圖標(biāo)的關(guān)鍵：
不要在圖標(biāo)中使用文字（應(yīng)用程序的名稱即可處理）
保持簡單（將重點(diǎn)放在反映您應(yīng)用本質(zhì)的一個(gè)元素上，并以獨(dú)特的形狀進(jìn)行設(shè)計(jì)）
由于人們?yōu)樽约旱闹髌聊贿x擇了不同的壁紙（淺色或深色），因此請(qǐng)?jiān)诓煌尘跋聹y(cè)試您的圖標(biāo)；嘗試所有可能的選項(xiàng)，然后查看圖標(biāo)的外觀
確保它在各種尺寸下看起來都不錯(cuò)
不用說，擁有完美的屏幕截圖也是必須的。通過屏幕截圖，您可以創(chuàng)建有關(guān)您的應(yīng)用的簡短故事（其核心功能和最重要的功能）。
假設(shè)您有大約八秒鐘的時(shí)間來吸引某人的注意力，所以僅靠文字是行不通的。您應(yīng)該如何回應(yīng)？
顯示主屏幕。第一個(gè)屏幕截圖必須演示您的應(yīng)用程序的主要功能。主屏幕向用戶顯示該應(yīng)用程序的內(nèi)容及其核心功能。
為您的屏幕截圖編寫引人入勝的標(biāo)題。不同的用戶可能會(huì)不同地解釋屏幕截圖。寫下簡短的標(biāo)題，以清楚顯示每個(gè)屏幕上正在發(fā)生的事情。請(qǐng)記住，該想法只是為了補(bǔ)充屏幕截圖，因此請(qǐng)使標(biāo)題簡短明了。
展示如何使用您的應(yīng)用程序。吸引人們注意的最好方法是發(fā)揮他們的想象力。向您的聽眾展示他們可以使用您的應(yīng)用做什么。您可以使用屏幕截圖來創(chuàng)建迷你教程。
本土化。確保您的屏幕截圖使用的語言與您要定位的區(qū)域相匹配。
定期分析您的移動(dòng)應(yīng)用程序關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）將幫助您獲得對(duì)您想法的最佳見解，以便您了解應(yīng)用程序的運(yùn)行狀況。讓我們考慮在評(píng)估應(yīng)用程序的成功時(shí)要注意的最重要的KPI。
應(yīng)用下載
下載表示應(yīng)用程序已被下載的次數(shù)，并且是應(yīng)用程序運(yùn)行狀況的早期指示。如果下載進(jìn)度不理想，則應(yīng)重新考慮您的應(yīng)用營銷策略；這很可能就是問題所在。
活躍用戶
此指標(biāo)顯示有多少人定期使用您的應(yīng)用?；顒?dòng)用戶數(shù)表明您對(duì)應(yīng)用程序有多大興趣。活躍用戶可以分為每日活躍用戶（DAU）every每天打開應(yīng)用程序的用戶–每月活躍用戶（MAU），每月至少使用一次該應(yīng)用程序。借助這些KPI，您可以衡量應(yīng)用程序的粘性。粘性率衡量將MAU轉(zhuǎn)換為DAU的可能性。
DAU / MAU =黏著率
每個(gè)DAU的每日會(huì)議
該指標(biāo)表明人們?cè)谝惶靸?nèi)使用您的應(yīng)用的頻率。您的DSL可以告訴您用戶返回您的應(yīng)用的頻率。
每日會(huì)話數(shù)/ DAU的數(shù)量=每日會(huì)話數(shù)/ DAU
會(huì)話長度可能很短的兩個(gè)原因。假設(shè)您的應(yīng)用程序包含許多高質(zhì)量的內(nèi)容和功能，但是會(huì)話時(shí)長不如您希望的長。為什么會(huì)這樣呢？原因可能從可用性差到內(nèi)容質(zhì)量差。也許用戶只是不感興趣。如果是這樣，是時(shí)候重新設(shè)計(jì)您的應(yīng)用程序了。
保留
保留率表明了首次訪問后有多少客戶返回您的應(yīng)用程序。您如何衡量保留率？將最近一段時(shí)間（本周）的一組用戶與一個(gè)較早時(shí)期（例如上周）的用戶進(jìn)行比較。
在設(shè)定的時(shí)間段內(nèi)使用該應(yīng)用程序的組中的用戶數(shù)/在上一個(gè)周期內(nèi)使用該應(yīng)用程序的組中的用戶數(shù)=保留率
流失率
使用此指標(biāo)，您可以衡量停止使用您的應(yīng)用程序的客戶所占的百分比。
1-保留率=流失率
范例：1-.30 = .70（或70％）
要解決高流失率的問題，請(qǐng)更仔細(xì)地檢查誰離開了您的應(yīng)用程序。用戶可能永遠(yuǎn)不會(huì)回來的原因有很多。如果他們?cè)诎惭b您的應(yīng)用程序后離開，那么問題可能出在無效的營銷策略上，從而吸引了錯(cuò)誤的受眾。性能不佳是另一種可能。在這種情況下，請(qǐng)修復(fù)錯(cuò)誤，崩潰和其他缺陷。
不要試圖跟蹤太多的數(shù)據(jù)。通過了解要衡量的移動(dòng)KPI并了解這些KPI與移動(dòng)應(yīng)用程序的成功之間的關(guān)系，您可以有效地優(yōu)化您的應(yīng)用程序并將其置于同類產(chǎn)品的首位。
建立早期的嗡嗡聲很重要。告訴您的聽眾您的應(yīng)用程序的故事：它是什么，其背后的思想，如何為他們提供幫助等。以引人入勝的方式講述您的故事可能是獲得曝光的好方法。
您可以使用以下一些策略來激發(fā)目標(biāo)受眾的好奇心：
宣傳視頻。人類是視覺生物，這就是為什么視頻是當(dāng)今最流行的內(nèi)容形式的原因。您對(duì)制作宣傳視頻應(yīng)該了解什么？如果前五秒鐘引起了觀眾的注意，這是一個(gè)好兆頭。視頻應(yīng)僅關(guān)注您應(yīng)用的最佳功能，而不是全部。確保保持簡短并切題。任何優(yōu)質(zhì)的宣傳視頻都有強(qiáng)烈的號(hào)召性。最后檢查一下，使視頻靜音。如果仍然有意義，那就做得很好。
社交媒體。在過去的幾年中，社交媒體的普及已大大增加（請(qǐng)參閱下面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。社交媒體不僅開放了國際交流，而且還幫助企業(yè)更輕松地吸引了潛在客戶。
社交網(wǎng)絡(luò)可以訪問有關(guān)用戶興趣，愛好等的重要數(shù)據(jù)。這些信息可以幫助企業(yè)確定廣告目標(biāo)。社交媒體渠道已經(jīng)開發(fā)了針對(duì)性的廣告解決方案，您可以根據(jù)個(gè)人資料將其用于吸引受眾。搜索引擎不能說相同的話。
分析您的潛在用戶，選擇可以與他們聯(lián)系的社交媒體渠道并采取行動(dòng)。只要注意：
內(nèi)容。準(zhǔn)備內(nèi)容并定期發(fā)布。對(duì)您使用的內(nèi)容類型進(jìn)行創(chuàng)意和創(chuàng)新。通過創(chuàng)建吸引人們參與的帖子并生成病毒內(nèi)容，鼓勵(lì)在線社區(qū)在應(yīng)用就緒時(shí)下載您的應(yīng)用。
社區(qū)。在特定社區(qū)中推廣移動(dòng)應(yīng)用程序是一個(gè)好方法。關(guān)鍵是要選擇合適的廣告社區(qū)。尋找志趣相投的人，他們分享您的興趣。
意見領(lǐng)袖。這些人或組織的社會(huì)地位如此之強(qiáng)，以至于在做出重要決策時(shí)會(huì)聽取他們的建議和意見。尋找并征求意見領(lǐng)袖以幫助推廣您的應(yīng)用程序?qū)τ谖繕?biāo)受眾至關(guān)重要。正確的博客與目標(biāo)受眾進(jìn)行交流，您的機(jī)會(huì)就很大。意見領(lǐng)袖已經(jīng)建立了自己的權(quán)威，可以使用它來說服其追隨者（您的潛在客戶）。
有針對(duì)性的廣告。Facebook Ads是著名的平臺(tái)之一。有針對(duì)性的廣告可讓您盡可能準(zhǔn)確地自定義廣告，因?yàn)閺V告僅針對(duì)您的潛在用戶。
評(píng)論。通過評(píng)論，用戶可以了解他們是否想要應(yīng)用程序。重要的是要清楚地了解哪些評(píng)論可以吸引更多用戶下載您的應(yīng)用。文字評(píng)論應(yīng)附有彩色截圖和圖片。提供有關(guān)您產(chǎn)品的核心信息：該應(yīng)用程序做什么？它的主要特點(diǎn)是什么？它的價(jià)值主張是什么？將您的移動(dòng)應(yīng)用程序與類似應(yīng)用程序進(jìn)行比較，并向讀者證明您的應(yīng)用程序更好。
移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)正在不斷發(fā)展，如果企業(yè)家想成為應(yīng)用商店的佼佼者，他們必須保持警惕。如今，營銷人員可以獲得比以往更多的數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)并不一定意味著答案。乍一看，您已付諸實(shí)踐的策略似乎正在奏效。但是，總而言之，您的營銷策略可能會(huì)做得不好。
沒有秘密的工具或完美的KPI可以確保您的應(yīng)用程序成功，但是您應(yīng)該能夠發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并可以靈活地審查營銷指標(biāo)以獲取增長。時(shí)刻牢記您的用戶及其對(duì)您應(yīng)用程序的感受。在處理移動(dòng)應(yīng)用程序營銷時(shí)，每個(gè)細(xì)節(jié)都是必不可少的。
另外，請(qǐng)記住，每種應(yīng)用程序推廣方法都必須與其他方法混合使用。例如，您可以將ASO優(yōu)化與Facebook廣告結(jié)合在一起。這些針對(duì)應(yīng)用程序的營銷策略均無法獨(dú)自獲得令人滿意的結(jié)果。無論選擇哪種方法，重要的是要了解它可以為您帶來的回報(bào)，您將要損失的東西以及您將獲得的收益。
現(xiàn)在，您已經(jīng)知道在成都小程序開發(fā)啟動(dòng)應(yīng)用程序之前推廣應(yīng)用程序的最佳方法，并且您可以放心地采取行動(dòng)來推廣您的移動(dòng)應(yīng)用程序。
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